ايد اصطلاح قيف فروش يا Sales Funnel طي سال‌هاي اخير رواج يافته باشد، اما مفهوم آن چندين دهه است كه در ذهن فروشندگان وجود دارد.قيف فروش كه گاهي به آن قيف بازاريابي (Marketing Funnel) يا قيف درآمد (Revenue Funnel) هم گفته مي‌شود، مسيري است كه يك مشتري راغب يا سرنخ يا Lead طي مي‌كند تا به مشتري واقعي شما تبديل شود.

جذب مشتري از اهداف مهم هر كسب‌وكاري است، چرا كه از اين راه بايد كسب درآمد كرده و به حيات خودش ادامه دهد. براي همين منظور ممكن است كه روزانه صدها ايميل به مشتريانتان ارسال كنيد، با شركاي بالقوه تماس بگيريد و هر كاري كه مي‌توانيد براي موفقيت كسب‌وكارتان انجام دهيد.

اما در عمل بنا كردن يك قيف بازاريابي بر اساس نوع كسب‌وكار مي‌تواند بسيار گيج‌كننده باشد. بلوك‌هاي سازنده يك قيف فروش خوب چه شكلي است؟ از چه فرايندي مي‌توان به‌منظور بيشينه كردن تعداد مشتريان وفادار بهره برد؟ يافتن پاسخ اين سؤالات از سال ۱۸۹۸ ميلادي با چهار حرف AIDA آغاز شد تا اينكه امروز شاهد شكل تكامل يافته قيف بازاريابي و درك كامل اين مفهوم هستيم.

ليد (Lead) چيست و چه نقش در بازاريابي دارد؟

Lead يا سرنخ يكي از اصطلاحات كليدي در حوزه‌ي بازاريابي، تبليغات و مديريت ارتباط با مشتري است. ليد در لغت به معناي هدايت است اما در بازاريابي منظور از ليد، مشتري بالقوه جديدي است كه به محصول يا خدمات ما علاقه‌مند شده و با ميل و رضايت خود، يك كانال ارتباطي در اختيار ما قرار مي‌دهد. هرچه ليد بيشتري به دست آوريد، شانس بيشتري براي فروش خواهيد داشت بنابراين بسيار اهميت دارد كه در ليد سازي توانمند شويد.

يك ليد داراي مشخصه هاي زير است:

به عنوان مثال وقتي يك بازديدكننده از محل تبليغات شما در يك صفحه فرود (Landing Page) در سايت شما آمده و فرمي را پر مي‌كند يا حتي فقط آدرس ايميل خود را ثبت مي‌كند، او يك Lead محسوب مي‌شود.
افزايش تعداد ليد ها از آن جهت اهميت دارد كه اولاً در قانون فروش، ارتباط بيشتر مي‌تواند منجر به فروش بيشتر شود و دوما ارتباطي كه در ايجاد يك ليد به وجود مي‌آيد، از سمت مشتري شكل مي‌گيرد و اين شانس فروش را دو چندان خواهد كرد.

جورج فورمن لوكاس

جملات انگيزشي موفقيت

“جاهايي برويد كه مورد توجه واقع شويد، نه مورد تحمل؛
اگر آن‌ها ارزش واقعي شما را نمي‌داند پس ديگر وقتش است يك شروع جديد در روابطتان داشته باشيد.”

جيم ران

“به تمام دلايلي كه موفق نمي‌شويد فكر نكنيد… فقط به 1 دليلي فكر كنيد كه ميدانيد موفق مي‌شويد.”

هنر فورد

“تنها راه انجام دادن كارهاي عظيم، دوست داشتن كاري است كه مي‌كنيد. اگر تا الآن آن را پيدا نكرديد،

به گشتنتان ادامه دهيد و تا زماني كه آن را پيدا نكرديد، متوقف نشويد.”

استيو جابز

“وقتي ميگيد سخته مترادف جمله “من به قدر كافي قوي نيستم تا براش بجنگم ” است،

بس كنيد اين حرف هاي مزخرف رو، مثبت باشيد و هرچقدر هم سخت باشه، بايد برويد بيرون و بدستش بياريد ”

وينس لومباردي

“براي شكست هايتان زياد ناراحت نشويد،

براي فرصت هايي كه بدون امتحان كردنشان از دست مي‌داديد ناراحت باشيد.“

جك كنفيلد

“تنها شكافي كه بين شما و رويايتان قرار دارد با كمي اراده به عمل و كمي اعتقاد راسخ پر مي‌شود.“

جويل براون

“ما از آدم هايي كه وارد زندگي‌مان مي‌شوند چيزهايي ياد مي‌گيريم،

حالا بعضي درس ها سخت بدست مي‌آيد بعضي درس ها بدون سختي؛ اما در آخر همه شان بي قيمتند…”

جورج ويل

“شاد بودن به اين معنا نيست كه همه چيز خوب است،

شاد بودن به اين معناست كه شما تصميم گرفتيد فراتر از هر آنچه كامل نيست را ببينيد.”

ري كراك مك دونالد

“3 چيز در زندگي كه ديگر نمي‌توانيد بدستش آوريد:

كلمات، بعد از گفته شدن. لحظه ها، بعد از، از دست دادن. زمان, بعد از سپري شدن. لطفاً هشيار باشيد.”

نلسون ماندلا

“چيزي را كه داريد را دوست داشته باشيد. چيزي را كه مي‌خواهيد، بهش نياز داشته باشيد.

چيزي را كه دريافت مي‌كنيد را بپذيريد. هرچقدر مي‌توانيد انفاق كنيد؛

و هميشه بخاطر داشته باشيد از هر دستي بدهيد از همان دست مي‌گيريد.”

آنتوني رابينز

“از هر چيز و هر كسي كه از شادي شما را مي‌كاهند، دوري كنيد.

زندگي بسيار كوتاه‌تر از اين است با احمق ها سروكله بزنيد.”

ريچارد برانسون

“هيچكس آن بيرون موفقيت را با دستانش به من هديه نخواهد كرد.

من بايد خودم برم بيرون و موفقيت را كسب كنم… بخاطر همين است كه من امروز اينجا هستم,

تا بر سرنوشتم مسلط شوم، تا پيروز شوم، هم بر زندگي هم بر خودم.”

مايكل جوردن

“زندگي داراي 2 قانون است:

1#: هيچ وقت كم نيار و 2#: هيچوقت قانون شماره 1 رو فراموش نكن.”

وارن بافت

“قدرت و رشد تنها از طريق تلاش و مبارزۀ مداوم بدست مي‌آيد.”